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                                歐派歐鉑尼門窗如何成為當局者、破局者?

                                2022-07-29 11:23:00 責任編輯: 謝小華 瀏覽數:

                                在家居行業這場不見硝煙的戰場上,歐派家居的歐鉑尼門窗擁有者一個既是當局者,也是破局者的“特殊人設”。為何是當局者?為何是破局者?讓我們一起來看一看吧!

                                歐派歐鉑尼門窗如何成為當局者、破局者?

                                縱觀當前的中國家居家裝建材行業,整裝正熱,整家正熱,系統門窗正熱,并且門窗領域正在迎來了傳統門窗企業以外的圍獵者,業內大有專業人士揚言系統門窗有如十年前的全屋定制,他朝氣蓬勃,他青蔥昂揚,他有無限的可能,他也被更多的消費者看見了、重視了,作為家居家裝消費前置流量入口的他,正在發揮著其特有的天然勢能,終于成為大行業的“寵兒”。

                                在這場不見硝煙的戰場上,我們注意到一個搶眼的存在——歐派家居的歐鉑尼門窗,一個既是當局者,也是破局者的“特殊人設”。為何是當局者?他早在2018年就搶先入局了,近4年的摸索,足以使其比其他的門窗局外人,更懂門窗!為何是破局者?眾所周知,歐鉑尼門窗作為歐派家居集團旗下的專業門窗品牌,他帶著天生的定制思維去做門窗,歐鉑尼門窗入局便是破局者,他試圖通過強大的集團定制經驗,扭轉門窗行業目前的痛點難點,這走得通嗎?為什么歐鉑尼門窗可以?

                                歐派歐鉑尼門窗如何成為當局者、破局者?_1

                                (圖片來源:拍信創意,侵刪)

                                “大行業 小企業”,歐鉑尼門窗天時入局

                                當一個行業開始出現各式各樣的“發展白皮書”、“趨勢研究報告”、“標準草案”等等,我們大概可以猜想到這個行業要開始蓄勢爆發了,門窗行業正是當前的這么一個大藍海、大熱門,可觀的前景引得各路玩家競相入局,據優居新近發布的《2022中國門窗行業發展趨勢報告》顯示,2021年門窗行業市場規模突破萬億元,其中高端門窗同比增長40%,門窗行業存量翻新需求較大。但業內破十億體量的門窗企業屈指可數,門窗企業的市占率不高,“大行業 小企業”的市場特征在門窗行業顯得尤為突出。此外,據中國幕墻網統計,中國現有建筑門窗企業數量超3萬家,中小企業數量超過90%,大型企業數量不足10%,行業集中度低,產品同質化嚴重,市場競爭激烈,成為了門窗行業的最大痛點。

                                前景很大,痛點未解,門窗企業該如何一舉突圍,才能真正嘗到一口市場大蛋糕的甜頭?就目前的發展形勢看來,門窗行業的智能智造建設是一道需要越過去的基本門檻,只有完善了智能智造硬實力,才能更好地完成門窗定制產品。

                                細究你會發現,不管門窗行業發展到何種階段,門窗產品都是自帶“定制”屬性的家居產品,柜類、家配家品尚且有成品一說,不管大了小了、圓的方的、風格如何等等,他都適用于家居空間,但門窗產品必須得“量框定制”,否則他就無法正常安裝使用,但為何偏偏是這么一個天生需要定制的產品,卻是在家居定制風靡后,才意識到“門窗定制”這一趨勢?根本原因就在于傳統的手作生產手段和較為低下的生產力水平,導致其做不大,難做大。毋庸置疑,你去參觀十億體量的門窗企業和一億體量的門窗企業,他們的生產制造水平絕對不在同一水平線上,這不只是門窗行業,是所有行業的共識,顯然門窗企業要突圍,其智能智造建設得跟上,否則都是空談。

                                歐派歐鉑尼門窗如何成為當局者、破局者?_2

                                (圖片來源:泛家居圈-公眾號,侵刪)

                                據觀察,在2017、2018年這個全屋定制風靡的高光時刻,門窗行業的“定制意識”也開始逐步覺醒,自然而然地實現定制的智能智造“工業4.0”也成為了門窗企業的共同目標。近年來,從制造邁向智造的升級,成為了絕大多數門窗企業的一大發展課題,同時亦取得了較為可觀的建設成果。值得一提的是,歐派家居的歐鉑尼門窗也正在此時高調殺入門窗市場,并且出場便自帶智造實力、自帶定制基因。

                                歐鉑尼門窗于2018年正式向門窗藍海進擊,入局這一步他就算準了“天時”,結合自身集團背后雄厚資源的“地利”、“人和”,迅速搶灘占據一席之位。

                                門窗突圍破局,智能智造是關鍵

                                據悉,截至2021年,歐鉑尼門窗實現了近億元、100+經銷商的成績,咋看不算驚艷,但往縱深考察,3年、7000多萬、100多家加盟門店,我們粗略對比了下傳統門窗企業的成績概況,目前較知名的門窗品牌普遍是15-20年歷史,5-10億體量、愈1000家經銷門店,相比之下,歐鉑尼門窗作為跨界初入者,加之恰逢近年的客觀低迷大環境,得此成績可謂有一定的“后來居上”勢頭,而這背后的根本原因在于,歐鉑尼門窗先天的品牌硬實力沉淀,背靠歐派家居的定制龍頭資源加持,他入場便用定制的思維去做門窗。

                                別人在謀劃如何升級迭代智能智造時,歐鉑尼思索的是如何才能更快、更好地打通從前端門店下單到終端生產拆單再到最后一公里完美交付的問題,一鍵解決消費者的門窗產品需求,這也就不難理解為何歐鉑尼門窗能夠迅速跑出了。

                                歐派歐鉑尼門窗如何成為當局者、破局者?_3

                                (圖片來源:泛家居圈-公眾號,侵刪)

                                眾所周知,門窗產品是完全的非標定制生產,對供應鏈有著極高的要求,“大戶人家”出身的歐鉑尼門窗,底子毋庸置疑的好,除了先進的智能化、自動化和個性化的大規模非標定制生產實力,他還試圖通過自主研發的CAXA軟件,打通用戶從進店、設計、成交、報價、下單、生產到安裝的全流程,減少過程中產生的溝通誤差、對接誤差,直接通過客觀的技術手段讓機器指導機器,甚至機器指導人工,從而減少出錯率,同時提升交付效率。據悉,得益于強大的智能智造水平,歐鉑尼門窗生產周期縮短為原來的1/3,相比傳統工廠生產速度提高了5倍之多。若然真正通過自主研發的軟件技術迭代升級打通了全流程,柜類的定制思維成功復制粘貼至門窗領域實現“一鍵出品”,其智能智造水平無疑將翻幾番,可量化的非標門窗定制,必將帶來更廣闊的市場空間和更龐大的市場效益。

                                另外,清遠、天津、無錫、成都及武漢(在建)“東南西北中”5大生產基地的鋪開,更為歐鉑尼門窗全國化擴張進程和門窗產品區域化的特征,提供了無限的空間想象和戰地支撐,這種生產陣營規模,別說在傳統門窗行業哪怕是在全屋定制行業,其份量也是舉足輕重的。生產基地的合理布局,不僅能大幅降低“大面積、易破碎”門窗產品的物流成本和損耗風險,還能很好地解決高效高質交付的時效問題,不得不說,歐鉑尼門窗出場便贏在了起跑線上。

                                還有一點很重要的是,作為跨界入局者,歐鉑尼門窗與眾不同的還在于其戰術差異——自主研發制造,相較于直接與門窗企業合作,這為其做好門窗產品,做好歐派家居集團“定制裝修一體化”大平臺一份子,提供了足夠的靈活性和可塑性,使其能夠走得更穩更遠,而不受掣制。

                                “凈”音舒適家,好門窗·歐派造

                                持續不斷的供給是為了更好地滿足需求,門窗品類作為建筑家裝的首要配置入口,作為阻隔外界干擾、守護室內安全的功能性家居產品,隨著生活水平和生活品質的提升,消費者由內而外活得愈加的精致,其對于門窗產品的關注度和重視度在不斷提升,因而也促使門窗品牌度的進一步集中。

                                新浪家居《國民品質居住訴求與門窗消費行為新趨勢》調查表示,客廳、門窗成二次裝修重點對象,而左右消費者更換門窗的因素最重要的仍然是功能、質量,其后才是品牌、價格、設計等因素。據HOME+家飾界家居研究中心的相關數據稱,消費者最為關心的是功能問題,主要集中在氣密性、噪音隔離、保溫、隔熱、防風、防雨、通風、光線以及具備殺菌、過濾等功能方面。占比第二的是品牌,可見門窗品牌在消費者心中的認知度已形成較高的權重,品牌的占比也呈逐年上升的態勢,未來在門窗品牌塑造的較量上,企業需要更加重視。

                                歐派歐鉑尼門窗如何成為當局者、破局者?_4

                                (圖片來源:泛家居圈-公眾號,侵刪)

                                回歸到歐鉑尼門窗上來,在產品層面,歐鉑尼門窗通過5維舒適系統——以舒風(自然通風,柔和均勻)、舒安(卓越品質,安全守護)、舒靜(超強隔音,寧靜無憂)、舒感(光照溫和,消減輻射)、舒心(隔熱節能,四季呵護),為市場提供整體性系統化的門窗產品解決方案,把門窗產品的功能性展現得淋漓盡致;在品牌層面,歐鉑尼門窗打出了“凈”音舒適家的品牌定位,直白明晰,再次使得品牌產品的功用性躍然入目。歐鉑尼門窗精準地契合了門窗消費市場的首要用戶需求,這為其成為消費者的門窗首選品牌矩陣一員打下了堅實基礎。

                                曾經有這么一句話,“你展示的是制造能力,消費者購買的是生活方式和潮流品味”,看似矛盾的一對,卻恰恰是所有家居企業努力的方向,二者缺一不可。制造能力是企業的硬實力,是做大做強的根本,是為消費者實現個性生活方式和潮流品味的基礎,而消費者所需要的生活方式和潮流品味則是企業釋放其制造硬實力的原動力,體現的是供給側與需求側的制約與平衡。制造能力固然不能丟,消費者的門窗家居需求亦不容忽視,歐鉑尼門窗深諳此道,一邊在智能智造的賽道上狂奔,一邊在用戶的消費痛點難點上琢磨,時刻思考如何實現更快更好的門窗產品與服務的交付,歐鉑尼門窗天生的“定制思維”,也注定了其更懂消費者,好門窗歐派造。

                                歐鉑尼門窗自問世起,就擔當起了做強自我、服務用戶、助力歐派的多重責任,歐派家居由櫥柜至衣柜、衛浴、木門、門窗等,無疑是為其“大家居”戰略版圖夯實根基,為其“定制裝修一體化”終極大目標擴充彈藥庫,歐鉑尼門窗是其不可或缺的一份子。

                                2022年,歐派家居集團董事長姚良松明確指出,“把歐鉑尼門窗打造成歐派集團第四個單品類冠軍的長遠目標”,這個“冠軍”,不只表現在歐鉑尼門窗業績沖刺的決心,更表現在其將作為一個獨立品牌去運營,去開疆拓土,去攻克門窗行業當前發展的痛點難點,他將像其他的歐派品類一樣,為相關家居領域帶來新的發展范本。譬如,他先天的定制基因和思維,他關于“一鍵解鎖”一站式門窗+產品家居解決方案的探索,他試圖通過技術力量解決門窗產品規?;c定制化的矛盾等等,無一不為傳統門窗行業帶來更多的啟示。

                                歐派歐鉑尼門窗乘勢而來,既當起了當局者,“一入門窗深似?!?,也成為了破局者,他或許比傳統門窗企業更懂門窗,從其“門窗+ ”整體性系統化的門窗產品解決方案的提出與落地,便可窺見一二。當局者也好,破局者也罷,重要的是歐鉑尼門窗能夠掌好自己的舵,開辟出自身的門窗發展新航線,高速、高質觸達用戶需求的彼岸,這才是他存在和強大的終極意義。

                                (文章來源:泛家居圈-公眾號,侵刪)

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                                • 黑龍江哈爾濱 132****8599
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                                • 江蘇無錫 136****6882
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                                • 廣東汕頭 130****9489
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                                • 甘肅蘭州 139****5336
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                                • 山西晉中 133****6684
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